Il calcolo, senza ipotesi nascoste
I piani provvigionali sono facili da interpretare male quando un'aliquota più alta si applica solo alla parte delle vendite che supera una soglia. Questo calcolatore supporta sia una percentuale semplice sia una struttura a scaglioni progressivi. Può usare come base di calcolo i ricavi o il margine lordo stimato e mostra l'aliquota effettiva dopo lo scaglionamento, così il risultato può essere verificato rispetto al piano di compenso.
Come usare questo calcolatore
Scegli la provvigione semplice o quella progressiva a scaglioni.
Scegli se la provvigione si basa sui ricavi o sul margine lordo stimato; inserisci il costo del venduto solo se usi la base del margine lordo.
In modalità a scaglioni, inserisci i limiti crescenti delle soglie e l'aliquota applicata a ciascuna fascia, poi confronta la provvigione con l'aliquota effettiva.
Dove viene utilizzato
- •Verifica di un prospetto di compenso commerciale
- •Simulazione di un piano provvigionale progressivo
- •Confronto tra strutture provvigionali basate sui ricavi e sul margine lordo
Esempio: scaglioni progressivi
Se i primi 20.000 maturano il 3%, i successivi 5.000 il 5% e i restanti 2.000 il 10%, una base di calcolo di 27.000 produce 600 + 250 + 200 = 1.050 prima di qualsiasi retribuzione fissa.
Cosa non presuppone il risultato
- •I piani reali possono prevedere quote, acceleratori, tetti, recuperi, aliquote specifiche per prodotto, regole sui tempi ed esclusioni che qui non vengono stimate.
- •Usa il piano provvigionale scritto come definizione ufficiale dei ricavi o del margine su cui si calcolano le provvigioni.
Domande frequenti
Uno scaglione massimo al 10% significa che tutte le vendite maturano il 10%?+
No, nella modalità progressiva. Solo la parte compresa nello scaglione più alto usa quell'aliquota; gli scaglioni inferiori mantengono le proprie aliquote.
La provvigione può basarsi sul margine lordo invece che sui ricavi?+
Sì. Seleziona la base del margine lordo e inserisci il costo del venduto stimato; il calcolatore usa come base di calcolo i ricavi meno questo costo.
Posso includere lo stipendio o la retribuzione fissa?+
Sì. La retribuzione fissa viene sommata dopo il calcolo della provvigione per il periodo considerato.
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